сряда, 7 ноември 2018 г.

Бриф. Видове брифове



Настоящата статия цели да предостави изчерпателна информация за същността на брифа, неговото съдържание, видове и начин на безпогрешно съставяне.

В рекламата брифът представлява кратък документ, в който се описва задачата, която се поставя от клиента на агенцията. Употребата му е задължителна, тъй като чрез него се задават основните параметри на бъдещата рекламна кампания, следи се за нейното точно изпълнение, а впоследствие служи и за по-прецизна оценка на постигнатите резултати от кампанията.

Добре написаният бриф дава точна информация за това какво се изисква от отсрещната страна, като се старае да бъде напълно ясен, без да изпада в излишни подробности; също така се избягват двусмислията и жаргонните думи.

Видове брифове:
  •  Клиентски бриф
  •  Творчески бриф
  •  Медиен бриф
Клиентският бриф се подготвя от рекламодателя за агенцията. Той е най-важната стъпка към успеха на цялостната кампания и за това се отделя повече време до неговото прецизно написване. Изисква се дълга предварителна подготовка, която включва задълбочен анализ на пазара и мястото на продукта/услугата в него, откровено дефиниране на проблема, който трябва да се разреши и систематизиран план на очаквания резултат.

В процеса на работа с рекламната агенция е недопустимо да се правят многократни преправяния на вече зададения клиентски бриф, както и тепърва да се изяснява каква е маркетинговата стратегия на клиента.

Съставянето на клиентски бриф е изключително отговорна задача и в случай, че той е некомпетентно написан, творческият бриф също няма да бъде добър.

Съдържание на клиентския бриф:
  • Обстановка – част, в която рекламодателят описва своя продукт/услуга – характеристика, цена, дистрибуция, предимства пред конкурентите, познаваемост, имидж, предходна комуникация и друга специфична информация, която смята за релевантна.
  •  Конкуренти
  • Таргет група – в тази част детайлно се описва настоящият консуматор  – интереси, социален живот, хобита, какво харесва, какво не харесва, къде/кога пазарува, как си почива, какви други брандове използва и др.; хубаво е да се посочат и потребителите, които рекламодателят иска да привлече.
  • Проблем
  • Цел – най-важният елемент на брифа; придържайте се към модела SMART (Specific, Measurable, Achievable, Result oriented, Time based), т.е. целта трябва да е конкретна, измерима, постижима, ориентирана към резултати и обвързана със срок.
  • Параметри
  • Очаквани резултати
  • Срокове
  • Бюджет
След като агенцията получи клиентския бриф, го преработва в творчески. Грешно е да се мисли, че творческият бриф е преразказ на клиентския бриф.

Нещо повече рекламната агенция трябва да направи собствено проучване на своя клиент, което включва предишната му комуникация, ценностите, които изповядва, начина, по който говори на клиентите си, какво мислят потребителите за него, кои са конкурентите му (каква част от пазарния дял заемат, имат ли продуктови иновации, какви канали на комуникация използват и др.), консуматорите му и всичко допълнително, което би било полезно за по-ефективното опознаване на продукта/услугата.

След задълбоченото проучване се пристъпва към написване на творческия бриф, в който се премахват маркетинговите термини, пазарните данни и друга излишна информация, която няма връзка с творческия отдел. Така тяхната работа ще бъде по-лесна и целенасочена.

Съдържание на творческия бриф:
  • Пазарна ситуация
  • Проблем
  • Бранд персона
  • Комуникационно прозрение (Insight) – нов и свеж поглед върху света на потребителите, разгърнат в 3 етапа: моментното състояние, в което купувачите се намират, проблемът, който имат и съвършената крайна ситуация.
  • Какво влияе на избора на клиентите
  • Продуктово твърдение (USP) – едно основно предимство, което продукта/услугата притежава.
  • Комуникационно твърдение
  • Как да подкрепим комуникационното твърдение
  • Тон на комуникация
  • Как изглежда успехът
  • Канали за комуникация
  • Извън рамката (Out of the box) – предложения на рекламната агенция, които клиентът не е задал, но могат да бъдат полезни.
  •  Законови рестрикции и евентуални бъдещи бариери
Когато е създадена одобрена концепция, се пристъпва към медийния бриф. По подобие на останалите брифове, това е документът, който съдържа цялата налична информация за предстоящата кампания и каналите, в които тя ще се комуникира.

Написването на бриф е сложен процес, често затрудняващ самия рекламодател, а след това и рекламната агенция. За да се избегнат всякакви трудности, трябва да се направи обстоен преглед на всяка една точка и нейното най-добро дефиниране.

















Автор: Ели Костова

Стажант Реклама, Miracle Works
http://www.miracleworks.bg

понеделник, 20 август 2018 г.

Как музиката завладява от рекламите




     Рокът играе ролята на "мотиватор на масите" в рекламите на големите компании. Световни марки пускат нови маркетингови кампании, в които участват известни певци в опит да се привлекат нови приходи.
     Някои от най-големите звезди се появяват в реклами, за да помогнат да се пресъздаде цялата енергия и атмосфера за популяризирането на новите продукти.

     В най-новата реклама за 2018 г. на Kia Stinger се появява вокалистът на Аеросмит - Стивън Тайлър, който остава завинаги млад под звуците на рок баладата на легендарната група от 1973 г. "Dream On".
     С 365 конски сили, новият 2018 Kia Stinger е легенда в производството. Но какво се случва, когато се изправи лице в лице с друга легенда: иконата на рокендрола Стивън Тайлър? Когато Тайлър излиза от колата, той е с 40 години по-млад, наподобяващ хипи. Съобщението, което ни изпраща рекламата е "Почувствайте нещо отново". 



    Популярни песни са основна част от съвременната реклама, тъй като те увеличават вниманието, емоциите и паметта на зрителите с 20 процента и осигуряват значително увеличение на ефективността при многобройни гледания.
     Ако поп песента не засенчва марката или не задейства отрицателните асоциации, то тогава популярните мелодии доказват, че те засилват ангажираността на потребителите толкова повече, колкото пъти рекламата се вижда и чува от тях.
     Използването на стара песен в рекламата, прави марката като нова и още по-любима. Такъв е примерът с марката Budweiser. Тя е сред петте най-добри реклами за 2018 г. в Super Bowl. Песента "Stand By Me" на Бен Е. Кинг от 1961 г., която се използва за фон на рекламата е нежно докосване, което ускорява драматичния и емоционален заряд.
     Вдъхновението за тази реклама на Budweiser идва от мащабната кампания за осигуряване на вода на места в Съединените щати, които са засегнати от природни бедствия. Според Budweiser, тяхната пивоварна е осигурила повече от 79 милиона кутии с вода за помощ от 1988 г. насам, включително два милиона през миналата година.



     На поп идоли залага и световно известната марка Пепси, която това лято отпразнува емблематичната си роля в музикалната история. В рекламата се преплитат миналото и настоящето с участието на известни изпълнители на Pepsi през годините, включително кралете на поп музиката Майкъл Джексън, Рей Чарлз и Бритни Спиърс. Те ще продължат да вълнуват феновете с музиката и забавленията.
      Майкъл Джексън е на снимката на лимитираното издание на Pepsi. Поп идолът, изпълнител на емблематичната песен "Трилър" се появява на новия дизайн на Pepsi, който се предлага от компанията това лято. Кампанията има за цел да подчертае най-големите поп културни моменти на Pepsi през годините, като се започне от февруарската "Супер Купа на Pepsi", разказана от Джими Фалон.


     Едни от най-впечатляващите изпълнения на рапърите Бъста Раймс и Миси Елиот се появяват в "Доритос" 2018 Super Bowl. За известната марка Doritos артистите Питър Динклидж и Морган Фрийман си кооперират под звуците на рап изпълнителите Бъста Раймс и Миси Елиът. В първите 60-секунди се включват Питър Динклидж и Морган Фрийман, които се подготвят за битка в загадъчно тъмна стая. Втората включва Бъста и Миси като треньори на артистите. Рап-музикантът има постоянно присъствие в рап и поп музиката, а кариерата му започва в началото на 90-те. Сътрудничеството между Динклидж и Бъста, спонсорирано от Doritos се оказва много плодотворно. Звездата на Играта на Тронове /Питър Динклидж / няма нищо против чрез предаваните от него стихове на хита от 2011 г. "Look At Me Now" на Бъста Раймс, те да стигнат до по-широка аудитория. Динклидж сподели с Yahoo! неговия ентусиазъм за синхронизиране на устните с Раймс и неговата оценка за лиричното съдържание на рапъра. Рекламата съдържа ремиксиращ мач на Морган Фрийман и текстове на "Get Ur Freak On" на Миси. Пълната реклама е пусната по време на Super Bowl на 4 февруари.



     Nationwide застрахователната компания прави известната за 2018 г. реклама „Големи неща“ с участието на Тори Кели, американска певица, текстописец и актриса. 


     Как реагираме, когато музиката се включи в рекламата? Едно е сигурно, че винаги усещаме заряда, защото марките се опитват да ни спечелят, използвайки музиката като визитна картичка. Независимо дали става въпрос за популярна песен или за любим изпълнител, за да се постигне оригинален резултат или за примамка на публиката, музиката е най-добрият инструмент на марката за създаване добра маркетингова кампания.

Автор: Венелин Димитров

Стажант: Маркетинг комуникации

сряда, 8 август 2018 г.

Известни холивудски актьори като рекламни лица на световни компании



     Световните компании все повече обичат да използват за представянето на своите продукти любими актьори. С професията си те неизбежно стоят на публично място. Но когато станат лице на определен продукт, те  привличат повече внимание сред целевите групи и повишават ефективността на компанията.  На това залага и унгарската фирма Hell Energy, производител на любимата енергийна напитка. В началото на 2018 г. една от най-големите холивудски звезди, Брус Уилис, подписва договор с марката Hell Energy Energy Drink. Както споделя маркетинг директорът на фирмата,  марката и звездата застават в центъра на вниманието, оставяйки в миналото класически стереотипи, свързани с енергийни напитки като мощни автомобили, скорост или хора, които се забавляват. Hell Energy представлява динамична енергия, сила и качество и екшън героят Брус Уилис  въплъщава тези ценности. Той е известен в целия свят и името му е гаранция за най-високо качество. По този начин Hell Energy се превърна в първата унгарска марка с рекламен договор със звезда от Холивуд .



     На целевата група трябва да се предложи нещо ново, което означава необходимост от нови маркетингови действия. Много добри примери за това са рекламите, излъчени в Super Bowl. Тук публиката е замесена и изненадана от вълнуващи истории, а холивудският актьор Дани Де Вито става рекламно лице на марката бонбони M&M. Той е човешката версия на M&M, което е неочаквано за зрителя, но види ли се веднъж – няма как да не допадне. Любимият на всички поколения актьор заема мястото на бонбона Ред в забавната реклама в най-голямата телевизионна платформа на годината – Super Bowl. Рекламодателите внимават какви послания ще покажат в нея. Клиентът истински се забавлява, но не осъзнава, че задължително трябва да има този продукт. Така например с очакване от 100 милиона зрители тази година, NBC взима по над 5 млн. долара на всеки 30-секунден рекламен спот в тази платформа.  



     Холивудските актьори използват своята интуиция и своя творчески импулс, за да представят не само продукти на големи фирми, но и известни хора на изкуството. Така например Антонио Бандерас се превръща в гения Пикасо във вторият сезон на сериала на National Geographic - "Геният". Той превежда зрителите през живота на Пикасо и така разбират, че зад цялата история има още нещо.



    С обвързването на продукти с известни холивудски актьори, те се задържат трайно в паметта на клиентите и се създават предпоставки за високи продажби. С това знание маркетинговите кампании могат да бъдат оптимизирани, а продуктите широко продавани.


Автор: Венелин Димитров
Стажант Маркетингови комуникации

сряда, 1 август 2018 г.

Предизвикателството да вдъхновяваш потребителите на храни с Тенис



Предизвикателството да победиш и да покориш нови области, остава пред всички звезди. Все по-често виждаме тенис звезди като рекламни лица на известни храни. Така на пример марката Barilla залага на Federer. Според маркетингови проучвания, когато аудиторията вижда известен и успешен спортист, марката или определената храна става подсъзнателно любими. Barilla залагат рекламата на своя продукт Pesto на световно известния тенисист, който ще го популяризира навсякъде по света.



Като рекламно лице на храна виждаме и амбициозният български тенисист Григор Димитров. Известната марка сладолед избира за свое рекламно лице българския тенисист. Тези реклами използват съчетанието на цветове, картина и тенис уменията на звездите, за да направят продукта разпознаваем и любим.



Автор: Венелин Димитров
Стажант Маркетингови комуникации
.

сряда, 25 юли 2018 г.

5 неща, които продуктивните хора правят ежедневно!


5 неща, които продуктивните хора правят ежедневно!



Днес ви представяме 5 неща, които голяма част от продуктивните хора правят ежедневно. Ето ги и тях:

  •      1. Управляват имейлите ефективно

Имейлите могат да имат отрицателно въздействие върху производителността ви, ако не се гледа на тях внимателно. Едни от най-продуктивните хора проверяват имейлите си само по няколко пъти по време на работния ден. Организират и рационализират своите пощенски папки, за да намалят времето, прекарано в управлението на имейли. Те се съпротивляват на изкушението да проверяват електронната си поща, всеки път, когато чуят „пинг“, което е начинът, по който те успяват да останат толкова ефективни през целия ден.

  •      2. Максимизират продуктивността си

„Не казвайте, че нямате достатъчно време. Имате точно същия брой часове на ден, които бяха дадени на Хелън Келер, Пастьор, Микеланджело, Майка Тереза, Леонардо да Винчи, Томас Джеферсън и Алберт Айнщайн.“
- Х. Джаксън Браун
Никой не може да остане активен през целия ден, дори и най-продуктивните сред нас. Тези хора се възползват максимално от работоспособното си време. Ако искате да сте продуктивни, преди всичко трябва да идентифицирате вашите продуктивни и непродуктивни периоди. Опитайте се да свършите повечето и по-сложни неща, когато сте в продуктивния си период от денонощието, и оставяйте простите такива, за периода, в който продуктивността ви намалява.

  •        3.    Избягват срещите

Подобно на имейлите, които не правят нищо друго освен, че влияят негативно по отношение на вашия фокус, безполезните срещи могат да „изядат“  вашите продуктивни часове.
Според статистиката, безполезните срещи струват на бизнеса 37 милиарда долара годишно. Най-успешните хора са напълно осведомени за това, поради което те присъстват само на срещи, които са от голямо значение за тях. Наясно сме, че няма как тези срещи да се ограничат на 100%, но все пак е добре да ги поддържате кратки и фокусирани.

  •      4.  Обграждат се с правилните хора

Имате колега, който ви смущава и разсейва от задачите ви? Всички сме изправени пред подобни обстоятелства, но това, което има значение, е това, което избираме да направим. Ако искате да сте по-продуктивни, ще трябва да сте заобиколени от точните хора. Джон Рон го обобщава блестящо, когато казва:

"Вие сте средно петте души, с които прекарвате най-много време".

Отрицателните хора не само са опасни за вашата производителност, но и за общата производителност на вашия екип. Успешните хора признават този факт и предприемат мерки за отблъскването на такива хора.

  •         5.     Избягват да се разсейват с ненужни неща

Независимо дали сърфирате в Интернет, прекарвате часове в социалните мрежи или разговаряте с колегите си, това ще попречи на напредъка ви и ще доведе до спад на производителността ви. Не забравяйте, че отвличането на вниманието е нещо, което ви отдалечава от целите ви.     
Способността да се разсейвате ненужно и да поддържате фокуса си по време на работа е най-ценното предимство на продуктивните хора. Не губете времето си в безполезни дейности. Концентрирайте се върху наистина важните неща.

Отделете време за нещо продуктивно, нещо което ви носи стойност, като се запишете на обучение при нас: www.miracleworks.bg. Не губете време, направете промяната още сега!

Автор: Ваня Симова
Стажант Маркетинг и комуникации