четвъртък, 11 май 2017 г.

Не пренебрегвайте силата на визитките!

Въпреки изобилието от приложения и дигитални подписи, физическите визитки винаги ще са на мода. Според повечето хора, те представляват бърз начин за обмен на информация и са лесно преносими. Но, използвани правилно, визитките могат да бъдат много повече.

Мислете за тях като за мощна реклама на организацията, в която работите. Какво казва вашата визитка за вас? Какво прави тя, за да не забравят клиентите и партньорите ви вас и вашата компания? Бихте ли могли да я на направите дори по-привлекателна и запомняща се? Със сигурност! Ето как:

1. Мислете по-далеч от… хартията.

Твърде често, визитките биват печатани на обикновена твърда хартия. Защо? Да, вярно, че е икономично, но ако разполагате с достатъчно средства, не е зле да обмислите инвестиции в други варианти. Принтерите могат да работят с почти всякакви материали. Мислете нестандартно.

Ако се занимавате с реклама в сферата на здравеопазването, бихте могли да използвате фотографски плаки. Дървото е чудесен материал за визитки, когато рекламират дейности на открито.

А ако наистина искате да демонстрирате креативност, какво ще кажете за пластмасова визитка, пълна с вода и/или с червено мастило? Хартията далеч не ви позволява да разгърнете творческия си потенциал.

Помнете, че визитките често са единственият начин да се отличите от тълпата и да убедите потенциалния си клиент/партньор да ви се обади.

2. Интерактивността като инструмент.

Не е нужно визитката да представлява просто напечатано листче хартия. Тя може да включва всякакви други интересни характеристики, които говорят за вашия бизнес. 

Ако се занимавате с обзавеждане или музика, можете да изберете визитка, която се превръща в стол или пиано при сгъване.

А защо не и картичка-пъзел? Или пък 3-4 части, които, комбинирани, съставят изображение, което разказва някаква увлекателна история? Търсете опции, които ще забавляват клиентите ви за повече от няколко секунди.

3. Чудото, наречено изрязване с щанци.

Къде пише, че визитките трябва да са правоъгълни? Да, вярно, че се побират идеално във всеки портфейл, но това важи и за всички други. Защо бихте искали да се сливате с тълпата, когато целта ви е да се отличите?

Първо, помислете за дейността на компанията си – тя новаторска ли е и авангардна? Тогава може би визитката ви трябва да е метална и да наподобява ножче за бръснене?

Ако работите в музикалната или развлекателната индустрии, украсете визитката си, изрязвайки някакъв музикален инструмент или камера. Можете да имитирате огромно разнообразие от форми, стига да оставите място за важната информация.

4. Новите технологии наистина могат да впечатляват.

Знаете ли, че съвременните визитки могат да разполагат с вграден USB порт? Компании като Flashbay специализират в производството на визитни картички, които съхраняват голямо количество информация. Защо не подготвите специална презентация с аудио и видео компоненти и не я качите на модерната си визитка? Ако искате да промотирате организацията си, просто давате картичката на човек по избор и оставяте тя да свърши останалото вместо вас. Трябва само да кажете „свържете я с компютъра”.

5. За финал… мислете за подгъвите.

Много хора живеят с ограничената идеята, че визитките трябва да са плоски и да си стоят такива. Множеството подгъви и гънки в дизайна на визитката могат да я превърнат в нещо уникално – например, да я направят триизмерна, под формата на звезда, самолетче, куб, коледно дърво, количка. Възможностите са безброй!

Когато става въпрос за визитки, ако използвате малко парче хартия с лого отпред и информация за връзка отзад, пропускате златни възможности. Визитките са мощно оръжие! Не ги игнорирайте!

Екипа на Miracle Works

четвъртък, 4 май 2017 г.

Кратко ръководство по Фейсбук маркетинг за предприемачи





Една от най-трудните задачи за реализирането на нов продукт е неговото популяризиране. Ако имаме много добър продукт, но потребителите не знаят за него, няма как да бъде реализиран. Фейсбук е добър канал за разпространение на информация. Всеки може да пусне реклама на нещо, но трябва да уцели точното място. Иначе средствата, вложени в популяризирането ще бъдат "хвърлени на вятъра".
Има няколко правила, които ако следваме би трябвало да успеем с рекламата на продукта ни във фейсбук.
1. Бъдете постоянни
След като създадем страница във фейсбук, ние трябва да я поддържаме. Не е нужно само да съществува, а в нея да се публикува актуална информация за продукта ни или за неща свързани с него. Трябва да задържим вниманието на последователите ни.
Оптималният вариант е да публикувате 1-2 пъти дневно, не повече. Ако не разполагаме с достатъчно актуална информация, промоции и специални продажбени предложения, се ограничаваме до 1 публикация на ден или през ден. По-добре да публикувате актуална информация, отколкото просто да публикувате нещо, за да бъдете забелязвани.
2. Не досаждайте
Спазвайте „Правилото 80/20″ или 80% от публикациите да имат социална насоченост, т.е. да предоставят интересна и полезна за аудиторията информация, а останалите 20% – да бъдат свързани с вашия продукт. Към първите 80% се отнасят всички публикации, които носят полезна информация, забавляват и развличат аудиторията ви. Естествено те не трябва да бъдат самоцелни, а да бъдат обвързани с тематиката на вашата страница.
Внимавайте с честотата на публикуване – не повече от 1-2 поста на ден. Около 70% от фейсбук потребителите, които са спрели да харесват дадена страница, твърдят, че причината  е прекалено многото информация, която получават.
3. Предоставяйте качествено съдържание
За имиджа на продукта се грижи качественото съдържание на неговата реклама и начини за популяризиране.
Феновете взаимодействат с даден пост по следните 4 начина: кликвайки върху изображение или линк, натискайки бутона „Харесвам”, коментирайки поста или споделяйки го на своята стена или на тази на приятел.
Използвайте кратки текстове, не повече от 80 символа, тъй като никой не обича да чете дълги постове.
Публикувайте ангажиращи постове чрез задаване на въпроси, приканвайте вашата аудитория да даде мнение по даден актуален въпрос, обвързан с вашия продукт или директно попитайте за нейното мнение за вашия продукт. Хората обичат да споделят мнения, това е и една от причините да използват Фейсбук, не го забравяйте.
4. Организирайте игри с награди
Един от начините да се ангажира вниманието на аудиторията е като се организира игра с награди. Виждали сме стотици такива игри във фейсбук. Качва се снимка с въпрос например и под снимката вашите последователи може да отговарят, като един или няколко човека от правилно отговорите печелят награда - вашия продукт или различни консумативи с логото Ви.
Спазвайте и правилата на Фейсбук. Изискване за участие в дадена игра може да бъде само харесване или коментиране на поста. Не можете да изисквате феновете да споделят поста или да канят свои приятели да харесат страницата ви. Също така трябва да предоставите пълни условия на играта под формата на кратка бележка, в която да посочите кой има право да участва, какъв е периода на играта, как и кога ще бъдат определени победителите, какви са наградите и пр. Съществуват и безплатни инструменти за определяне на победителите.
5. Давайте обратна връзка
Още една причина да поддържате  своята страница качествено – възможността да комуникирате безплатно със своите фенове. Всяко запитване е възможност за реализиране на покупко-продажба. Следете страницата си всеки ден, преглеждайте стари публикации, за да се уверите, че няма да изпуснете евентуално запитване на свой фен. Уверете се, че възможността за изпращане на лично съобщение от феновете ви е отключена.
Правилото е да се отговаря до 1 час на запитване и не по-късно от 24 часа. Същото важи и за коментари и оплаквания. Не се плашете от тях, те са възможност да покажете качествата на своя продукт и да разберете мнението на своите клиенти. Те са и възможност да разберете, ако нещо във вашия продукт не работи – това е възможност за неговото усъвършенстване и подобрение, не я пропускайте.
6. Бъдете креативни и експериментирайте
Във фейсбук маркетинга има правила, но няма точна формула за успех. Всеки фен е различен, търси и се впечатлява от различни неща, затова е необходимо вие сами да намерите златната среда. Това може да стане след един месец или след една година. Важното е да не се отчайвате, ако още в началото не постигнете забележителни резултати и продажби. Помнете – Фейсбук не продава. Присъствието ви там ще популяризира вашия продукт, ще стигнете до много хора, но само правилната комуникационна стратегия, ще определи вашите продажби.
Не се страхувайте да експериментирате, следете страници на ваши конкуренти и черпете примери от най-успешните, без да копирате тяхното съдържание. Пробвайте различни постове, теми, игри, забавления, докато не откриете това, което се харесва на аудиторията ви. И запомнете – не е важно какво съдържание, харесвате самите вие, а това, на което феновете ви откликват положително.

Автор:
Ивета Коналиева 
Стажант Маркетинг
Miracle Works