Примери за персонализация на имайл кампании във България

„Имейлът има най-високата възвращаемост от инвестицията (ROI) спрямо всеки наличен маркетингов канал“ - гласи скорошното проучване на VentureBeat. Ако обаче не изпращате кампании, които са подходящи за Вашите абонати, има много малка вероятност те да кликнат върху уеб сайта Ви и да извършат някаква покупка.

Ето тук идва и имейл персонализацията. Проучванията в тази област показват, че специалистите по маркетинг, които използват персонализацията, за да направят своите имейли по-подходящи, не само получават 2,5 пъти по-висока честота на кликвания, но също генерират и 6 пъти повече продажби от своите кампании. Те създават чувство на специалност и значимост в техните потребители.

Вижте няколко интересни примера за имейл персонализация от фирми на българския пазар:

Автор:

Денислав Миланов,

Стажант Маркетинг, Miracle Works

Как да позиционираме търговската марка

По дефиниция „марката е знак, който е способен да отличава стоките или услугите на едно лице от тези на други лица и може да бъде представен графично. Такива знаци могат да бъдат думи, включително имена на лица, букви, цифри, рисунки, фигури, формата на стоката или на нейната опаковка, комбинация от цветове, звукови знаци или всякакви комбинации от такива знаци.“

Търговската марка може да бъде означена със следните символи:

·         ™ - за нерегистрирана търговска марка;

·         ℠   - за нерегистрирана търговска марка, свързана с услугите;

·         ®  - за регистрирана търговска марка;

Позиционирането е един от основните процеси за успевамост на марката. Думата „позициониране“ навлиза в бизнеса след като Ал Риъс и Джек Траут я популяризират. Според тях това е процес, който не се състои в направата на продукта, а в насочването и контролирането на възприятието на хората към съответната марка. Позиционирането се извършва в съзнанието, където съществуват редица имена и марки, чиято цел е да изместят други.

Методите, които имиджмейкърите предприемат понякога се оказват неефективни за издигането на избрания продукт. Марката трябва да включва всички онези компоненти, които потребителите очакват. Трайното впечатление у клиента е водещо в нейното позициониране на пазара.

Информацията за правилното позиционриане се състои в следващите три групи:

• Оценка на важността на отделните качества на продуктовата линия, търговска марка.
• Преценка за съществуващите марки продукти.
• Установяване не степента на изискванията на потребителите за идеалния продукт.

Развитието на марката зависи и от потребителската група. Когато тя е подбрана спрямо интересите на потребителя, продуктът ще попадне в ръцете на най-правилната аудитория. Тя ще открие потребностите от него и ще го превърне в своя ежедневна нужда. Вследствие на това съвпадение потребителският поток се разширява и спомага за подобряване имиджа на марката.

За да регистрирате вашата марка, трябва да се съобразите с някои от следните изисквания:

• Марката трябва да притежава отличителен белег;
• Марката трябва да указва вида, качеството, количеството и предназначението;
• Марката не трябва да нарушава обществения ред;
• Марката не трябва да противоречи и да подвежда потребителите;

Не забравяйте, че ако искате да спечелите голяма потребителска група, освен да се съобразите с всички изисквания за регистрация на марката, трябва да помислете за най-интересния подход, по който да я позиционирате на пазара. Не се възползвайте от идеите на вече познати имена, а измислете нещо по-иновативно и креативно.

Автор:
Василена Колева
Стажант ПР
Miracle Works 

МОЗЪЧНА АТАКА – сила и метод за развиването на творчески идеи.

Мозъчната атака, също позната като брейнсторминг (brainstorming), е техника за излъчване на творчески идеи за решаване на специфични въпроси и за повишаване на творческото мислене.
Методът има две основни цели: да разчупи навичното мислене и  да произведе съвкупност от идеи за решаване на творчески проблем.

Мозъчната атака най-често се използва при:

• Разработване на рекламни стратегии и кампании;
• Разработване на нови продукти;
• Инвестиционни решения;
• Усъвършенстване и видоизменяне на продукти и услуги и др.

Методът си остава най-ефективния за бързо откриване на спасителни и прогресивни за бъдещото развитие идеи, но съвсем не се свежда до свикване на съвещания.

Техниката протича по следния начин: група от 2-3 до 12 души се събират в необезпокоявана обстановка, определя се човек, които да записва предлаганите идеи (при по-малки групи това лице може да бъде някой от участниците); сесията се води от модератор (ръководител), който трябва да бъде лице, запознато с правилата за провеждане на метода.

Основни правила на метода са:

• Идеите не се оценяват или критикуват по време на дискусията;
• Свободно, неограничено мислене е препоръчително;
• Важно е количеството идеи, не качеството;
• Надграждане на идеите;
• Всеки участник и всяка идея са важни.

Проектът на мозъчната атака има две фази: фаза на генериране на идеи и фаза на оценяване на идеи.

Съществуват обаче и два страха, които могат да възпрепятстват мозъчната атака:

• Страх от грешки;
• Страх от висшестоящи. 

Екип на Miracle Works