Ефективни маркетингови дейности с нисък бюджет

Малките фирми, които сега започват бизнес не винаги имат възможността да си позволят голям рекламен бюджет в няколко медийни формата. В същност, дори и да сте вече в бизнеса има шансове да нямате достатъчно пари за медийна кампания или промоция. Също така, е твърде вероятно вие да сте изпробвали много различни рекламни подходи и комуникационни средства и въпреки това, все още да не сте уцелили в десятката с наистина успешна кампания. Вие не сте единствените!

Рекламирането е страшно скъпо! Дори и големите национални компании с големи бюджети също намират затруднения в достигането на успешна рекламна кампания. С нарастващият  брой рекламиращи компании дори и да влагате въображение, става все по-трудно да сте атрактивни и да привлечете вниманието на потребителите.

Guerilla маркетинг - когато дори и без рекламата можете да подходите и осъществите дадена промоция

Напоследък с целия „хаос“ царящ в рекламите, често най-добрият залог за привличане на внимание за бизнеса, изобщо не е рекламата, а същност други видове на промотиране, по-скоро доближаващи се до Guerilla маркетинга. Тези не рекламни маркетингови подходи напълно се нуждаят от по-малко време и креативност за изграждането им.

Купони

Не е нужно да разпространявате купони чрез печатни издания, като реклама или чрез големи имейл кампании. Вие просто можете да ги раздадете на ъгъла на улицата, на търговски изложения, в имейли, на уебсайта си или почти навсякъде. Можете да изпратите няколко до най-добрите си клиенти или да включите купони "следваща покупка" в поръчки на клиенти.

Купоните могат да бъдат „бързи и мръсни“ за изработване и печатане, защото тяхната главна цел е „цена“, а не „изображение“. За да подсигурите шансовете си за достигане на допълнителни продажби или подсилване на текущи взаимоотношения с клиенти, направете купонните си оферти изключително щедри.

Игри

Хората обичат да участват в игри. Те дори обичат да гледат, как другите хора печелят! Просто забележете феноменалния успех на тв игрите. Ако изберете да разработите промоционална игра, се убедете, че е забавна, не е трудна и не забравяйте наистина да го разгласите. Ако вашата игра е достатъчно щура и дива, вие ще си подсигурите добро медийно отразяване. Запомнете, това все пак е една почти безплатна реклама!

Подаръци

Хората обожават да получават нещо безплатно, дори и да се наложи да платят допълнително за по-скъпа стока, но с цел да вземат безплатния подарък. Не питайте защо! Може би няма никакъв смисъл, но трябва да се прави с цел да печелите пари докато можете. Въпреки, че тази техника се използва с най-голям успех в козметичната индустрия, тя може да се използва и във почти всеки друг бизнес. Случвало се е да попадате на оферти, като например при покупка на настолен компютър ще получите монитор, като подарък или пък при покупка на паста за зъби получавате малка вода да уста.

Редовни клиенти

Програмите за „Лоялни клиенти“ могат да бъдат много силни инструменти за изграждането на редовна клиентела, както за търговеца, така и за бизнеса. Най-често срещания начин е издаването на карта за „Лоялни клиенти“, която се маркира след всяка покупка, като в резултат се предоставя безплатна или намалена цена на продукт или услуга след определен брой покупки на редовна цена. Например 10 подстригвания ще ви осигурят един подарък. Друг начин е даването на постоянни отстъпки с представянето на картата за „Лоялен клиент“.

Независимите търговци се опитват да оцелеят след атаките на супермаркетите, които предлагат на своите клиенти супер ниски цени, като най-често това става с програмите за редовни клиенти. Много малко фирми начисляват малки такси за картите на техните постоянни клиенти. Други пък залагат на безплатен продукт или отстъпка при закупуване на дадено количество. Например, след похарчване на 200 лв. в магазин за компютри, вие ще получите безплатен бюлетин за тяхното списание/брошура или 5% отстъпка на покупка над 50 лв. А след покупки на стойност  650 лв. ще получите безплатен диск за съхранение или 10% отстъпка при закупуване на продукти над 50 лв.

Ексклузивни предложения

Предлагането на ексклузивни предложения или визуализацията на новите продукти, така че да бъдат забелязани от потребителите е чудесен начин да събудите чувство за вълнение и лоялност у клиентите. За да увеличите участието си трябва да бъдете готови да предоставите отстъпка. Ако ексклузивното предложение е достатъчно атрактивно, другите отстъпки могат да бъдат малки.

Събития

Откриването на специално събитие свързано с вашият бизнес, като участието на известни знаменитости или благотворителни фондации, е чудесен начин да представите бизнеса си на нови клиенти или просто да затвърдите връзките си със старите. Това също така ще ви помогне да създадете една аура на вълнение и добра воля. По този начин отново ще успеете да заинтересувате медийното пространство.

„Кръстосани-промоции“

Не е нужно да сте филмов продуцент или да притежавате интернационална верига за „Бързо хранене”, за да промотирате своите продукти с друг бизнес (кръстосани-промоции). Би било добре да се обмисли, например предлагане на безплатни билети за театър със закупуване на определена стока или достигането на определена сума.

Търговия

Забелязвали ли сте рекламите на автомивки по такситата? Автомивките не плащат за този вид реклама! Те просто сключват сделка с таксиметровите компании да почистват колите периодично. Ако сте абсолютно изчерпани относно разработването на рекламни кампании, не забравяйте, че понякога малките медийни екипи приемат продукта вместо плащане.

Подаръци

Вероятно сте си задавали въпроса, дали е възможно да спечелите, ако правите подаръци. Този подход може да бъде далеч по-евтин и лесен от това да дадете парите си за реклама. В същност, раздаването на подаръци заема своето място в почти всеки бизнес.

Продавайки бизнес на бизнес, вие можете да се генерирате добре добро отношение сред хората, които сте избрали, вашите най-добри купувачи или подбран списък с потенциални клиенти, като от време на време ги зарадвате с подарък. Подаръците не трябва да са толкова скъпи и да предизвикват усещане за „подкуп“, нито пък да са евтини и да бъдат изхвърлени в кошчето минута след, като напуснете магазина.

За фирми предлагащи услуги, вие можете да предложите своите продукти безплатно за пробен период или да предложите безплатна оценка, ако се занимавате с този бизнес.

Търговците биха могли да изградят „балони“ или друг вид иновативен елемент, с които да генерират трафик или да запазят интересите на бизнес клиентите си.

Пример, за това е ново място, на което ще се предлагат сандвичи, като за бързото изграждане на бизнеса доста би помогнало безплатното раздаване на сандвичи в денят на откриването.

Нови оферти за клиентите

Привличането на нови клиенти е едно от най-трудните за постигане маркетингови предизвикателства, дори и да е на лице силна реклама или специализирани търговски екипи. Ето защо различните бизнеси (от производителите на национални поздравителни картички до месните услуги за доставка на петрол) предлагат специални цени, безплатни услуги или допълнителни рекламни отстъпки за нови клиенти.

Все пак дори и адвокатите предлагат първа безплатна консултация!

Екип на Miracle Works

Могат ли марките да ни разкажат своята история в 6 секунди? Youtube се надява да успеят.

Могат ли марките да ни разкажат своята история в 6 секунди? 
 YouTube се надява да успеят.

YouTube премахва 30 секундните непрескачаеми реклами, като на тяхно място ще се появят 6 секундни наречени (амортисьорни) Bumper реклами.

Представените миналия aприл Bumper реклами, YouTube нарича „ малките haikus на видео рекламите“ и заявява, че те „са идеални за довеждане до частичен достъп и честота, главно върху мобилните телефони, където Snackable видеата се справят добре“.

Но могат ли марките наистина да покажат всичко само за 6 секунди? В усилие да се докаже, че ще успеят, Google нае компания, която да ангажира няколко агенции, които да превърнат няколко броя от известни книги, като Ромео и Жулиета и Дракула, в 6-секундно клипче. Sadie Thoma,  ръководител на YouTube отделът, представителство на креативното развитие, заяви че целта е „ да се разкрие същността на дългата история в съкратена форма“.

Агенциите, които участваха в предизвикателството на YouTube са включително и  WPP's J. Walter Thompson, Wieden & Kennedy и Interpublic's Deutsch.


Какви са резултатите?

Една от книгите адаптирана от J.Walter Thompson, представлява „анимирана риба, която яде друга риба и след това се появява сцена, в която докато мъж се опитва да стигне до хладилника, за да си вземе рибен сандвич, в очилата му за виртуална реалност се появява бебе, което расте. По мнение на автора, 6-секундните видеа имат смисъл, само ако знаем, че гледаме 6-секундна интерпретация на „Началото на разновидността“. В противен случай, не се казва много за историята. Разбира се, когато YоuTube използва кадрите, марките и техните агенции, те нямат голям избор, но когато стане въпрос за това да работят с  рекламните формати, те биват предлагани. За това, ако YouТube каже, че трябва да се опитат да разкажат историите си в 6-секундна реклама, това е нещото, което много от тях трябва да направят.

Но могат ли компаниите да разкажат завладяващите си реклами за 6 секунди? Това наистина изглежда трудна задача.

Когато Bumper рекламите стартират, YouTube отбелязва, че „за тях Bumper рекламите работят най-добре, когато са комбинирани с TrueView или с известните кампании на Google“. TrueView рекламите са включени в рекламите и нямат времеви лимити. Така че не е изненадващ факта, че Bumper рекламите са по-ефективни, когато са сдвоени с реклами, които не са толкова ограничени във връзка с времето.

Вниманието е в дефицит за икономиката.

Много беше направено за „икономическото внимание“, но Bumper рекламите на Youtube събудиха много предположения за това, че наложеният етикет „вниманието е в дефицит за икономиката“ би било по-подходящо.

И докато все още няма точен отговор за марков стремеж да имат значително влияние върху потребителите, в днешната постоянно променяща се дигитална среда, е редно да се запитаме: вместо да изтезават ума на потребителите, с цел да премахнат основата в 6-секундните реклами, защо марките просто не отидат в другата крайност.

Докато силата на марките да разказват историите си е видна, умните марки откриват, че има време и място за това и, че времето не е 6 секунди.

Източник: www.econsultancy.com

Как рекламите влияят на хората?

Как рекламите влияят на хората?

Главната цел на рекламата е да накара потребителите да закупят даден продукт.
Всъщност, това да вникнеш в същността на рекламата и как тя кара потребителите да пазаруват е едно упражнение за това, как убедителните методи се ползват в рекламите, за да ускорят процесът за решение за покупка. Техниките за убеждаване могат да бъдат, както рационални или ирационални, така и комбинация от двете.

Информационни реклами

Рационалните техники се използват в така наречените информационни реклами, тъй като използваната информация помага на хората да закупят продукт, с който са запознати. Дефиницията за информационна реклама е, че продуктът е в центъра на рекламата за разлика от потребителя. Информационните реклами предоставят действителна и релевантна информация за продукта или услугата. Тази информация се предоставя само под презумпцията, че бъдещите купувачи ще разберат вярно информацията за това, какво е важното за тях. Тези реклами се фокусират върху продуктовите характеристики и предимства, коефициентът им на полезност, сравнението им с други конкурентни продукти, както и други условия, по които потребителите се водят когато взимат техните логически и информационни решения.

Трансформационна реклама
Ирационалните техники се използват в така наречената трансформационна или експериментална реклама. Обратно на информационните рекламите, където продуктът е поставен в центъра на рекламата, тук потребителят заема неговото място. Тази рекламна форма е базирана на това, как продуктът или услугата предоставят на потребителя изключително уникално преживяване, което не може да се сравни с другите марки. Трансформационните реклами обещават на потребителя едно изживяване, което напълно ще промени неговото качество на живот, като ще има повече забава, блясък, вълнения, по-топли, по-богати и по-големи удоволствия. Тези реклами имат за цел да свържат опита комуникиран в рекламите чрез опита на търговските марки, като го свърже с опита на дадената марка.

Ирационални техники
Ирационалните техники в рекламата се явява, като емоциите на потребителите. Емоционалността има за цел да замени интуитивното решение за логика в процес на решение за взимане на покупка. Интуитивността  има за цел да бъде като решение, което да бъде независимо в това, как хората се чувстват, когато стане въпрос за марката или за компанията, която седи зад дадената марка. Това е вид на доверие. Хората, които държат на рекламодателите си и ги уважат са по-склонни да вземат решение, което да е базирано на преценка вместо на логика. Емоционалността естествено не би проработила, когато хората не си вярват или не искат да опознаят рекламодателя си. Ето защо, преди да си помислиш за успех с емоционалността, трябва да спечелиш вярата на твоята таргет публика. Освен това, твоята марка може да има премиум цените, тъй като хората плащат повече за марки, които познават.

Последици за собствениците на малък бизнес
Ако искате да повишите рентабилността на вашия бизнес чрез покачване на цените на стоките, които продавате, използвайте трансформационна реклама, за да изградите марката си, като за щастие, няма да е нужно да използвате дълго време скъпата масова медия за тази цел. Интернета и дигиталните маркетингови техники сега дават възможност, за набиране на доверие и изграждане на марката чрез поставянето за таргет група от по-малки групи публика, които да са идеални за вашия бизнес. Може да намерите тази публика в онлайн социалната медия, като ще назовем само две: Facebook и Twitter. Много от хората притежаващи малък бизнес имат и голям успех със съдържателния маркетинг. Съдържателния маркетинг използва самостоятелно генерирано информационно съдържание свързано с интересите и ползите на таргет публиката, която ви поставя като доверен орган на вашия специализиран бизнес.

Екип на Miracle Works

12 основни принципа на туристическия маркетинг

Експертите по туризъм определят няколко основни принципа на туристическия маркетинг. Препоръчва се да ги следвате, тъй като ще ви бъдат полезни:

1. Обновяване на услугата – остарелите форми на обслужване не привличат клиенти;
2. Изучаване на потенциалния пазар;
3. Отчитане на тенденциите в туристическия пазар - бързо да се реагира на събитията в страната и света;
4. Отчитане на регионалните особености - в различните страни отпуските и ваканциите са различни, предпочитанията също;
5. Отчитане на сезонните разлики;
6. Съответствие на комуникационния бюджет и комуникационните цели;
7. Съответствие на маркетинговата политика с конкретните цели;
8. Пробване на новите идеи преди тяхното внедряване на пазара;
9. Разграничаване на тактиката със стратегията - тактиката се отнася до редовните действия, а стратегията - до дългосрочната политика на туристическата фирма;
10. Анализ на допуснатите грешки в маркетинга;
11. Анализ на жизнения цикъл на услугата (по-долу ще се засегне същността му) - да се оцени моментът на спада на интереса към нея, за да се започне разработването на нова;
12. Правилна оценка на конкурентите. 

Автор:

Симона Петрова 
Стажант в Miracle Works